春節(jié)將至，瀘州市納溪區(qū)上馬鎮(zhèn)云臺寺村里，“鄉(xiāng)村明二鍋”明洪強格外忙碌。這位在抖音平臺有超過168萬粉絲的網(wǎng)紅“村播”正在為今年年貨節(jié)直播帶貨做準備。“主要是土特產(chǎn)，打算賣3天左右，一天直播3場?！泵骱閺姲凑胀甑那闆r估算，“能賣出幾十萬元?！?/p>

在瀘州，像明洪強這樣的農(nóng)村電商主播還有不少。據(jù)不完全統(tǒng)計，瀘州已孵化出千萬級粉絲“村播”2人，百萬級粉絲“村播”80人，十萬級粉絲“村播”1130人。他們通過屏幕，走出了各具特色的創(chuàng)業(yè)路，在新時代鄉(xiāng)村振興的大潮中書寫著別樣精彩。

生長

積極發(fā)掘特色產(chǎn)業(yè)

2019年，26歲的明洪強開啟視頻博主之路。鏡頭下原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活，讓他漸漸積累了粉絲，有了熱度。2021年，憑借優(yōu)質的內容與對“三農(nóng)”的專注，明洪強與抖音平臺簽約。此后，他逐漸成為擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅”，還組織起一支專業(yè)團隊。

明洪強在助農(nóng)直播中。受訪者供圖

2022年，瞅準機會的明洪強又一頭扎進直播賽道。依靠不錯的粉絲基礎和對熱點的迅速反應，發(fā)展到今天“單場直播觀看量最高達到10萬，實現(xiàn)銷售額超20萬元?！?/span>

明洪強的成長軌跡，是瀘州“村播”崛起的縮影。他的故事，也影響了越來越多人加入“村播”隊伍。

“土雞土鴨都拉進來，給老鄉(xiāng)們留好位置了……”瀘州市江陽區(qū)江北鎮(zhèn)先鋒村村委會副主任羅長江，最近也忙著直播帶貨——“貨”都是村民自家的土特產(chǎn)。

羅長江宣傳村里的農(nóng)產(chǎn)品。受訪者供圖

去年7月才開始嘗試直播助農(nóng)的羅長江，是瀘州“村播”隊伍的新人。為了帶好貨，他還特意“研究”了明洪強，“觀察拍攝風格，包括說話語氣、動作和表情等，覺得適合自己的就學習借鑒?！痹诹_長江看來，明洪強最打動人的地方在于親和力。

在甘蔗地跳舞、“舞龍”，用柚子“拉二胡”……經(jīng)過不斷摸索，羅長江越來越會“整活”，憑借幽默接地氣的風格，半年時間陸續(xù)積累了不少粉絲。

瀘州“村播”中少不了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人。

“霞仙女”姜曉霞就是其中之一。最近，在合江縣荔江鎮(zhèn)柿子田村，這位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”姑娘忙著準備2月4日立春當天的“村晚”，“回來快一年了，老鄉(xiāng)們幫了我很多，很感恩，這個‘村晚’就是為了回饋村子?！?/p>

2025年年初，姜曉霞承包了一片荔枝山，并把直播間搬進荔枝林，“所見即所得”的沉浸式直播，累積了不少粉絲。

“遍地開花！”談到瀘州“村播”整體情況，瀘州市商務和會展局副局長易華概括說，“各區(qū)（縣）紛紛涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的農(nóng)村電商主播，積極發(fā)掘當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，也越來越生活化?！?/p>

進階

實現(xiàn)流量到產(chǎn)值高效轉化

如今，瀘州“村播”正在從“靠熱鬧吸粉”升級為“靠產(chǎn)業(yè)增收”，實現(xiàn)了流量到產(chǎn)值的高效轉化。

明洪強現(xiàn)在不僅是“村播”，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人。他先后成立兩家公司，一邊教村民拍攝視頻、孵化賬號，一邊辦廠生產(chǎn)臘肉等農(nóng)產(chǎn)品，帶動集體經(jīng)濟發(fā)展與村民增收。

他承包了村里竹林，養(yǎng)殖林下土雞，與周邊農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，一年賣出6000多只土雞。此外，他還帶動銷售護國柚、蜂糖李等地方特產(chǎn)超50萬斤?！班l(xiāng)村明二鍋”的電商助農(nóng)故事，入選了2025年全國農(nóng)村電商帶頭人典型案例。

姜曉霞在直播中。受訪者供圖

姜曉霞也沒有止步于直播賣荔枝。除了手把手教村民直播，她還帶著網(wǎng)友“云采摘”，把荔枝山變成網(wǎng)紅打卡地，吸引不少外地游客慕名而來?！熬€上引流、線下體驗”的路徑，讓當?shù)氐睦笾Ξa(chǎn)業(yè)鏈越拉越長。

姜曉霞教村民直播。受訪者供圖

對羅長江來說，助農(nóng)是自己當“村播”的初心?！叭ツ暧幸魂嚧謇锕饒A滯銷，村民們早上四五點就挑著桂圓去城里賣，還賣不起價?！边@段經(jīng)歷，讓羅長江下定決心要幫村民做好直播帶貨。那段時間，他直播賣桂圓14天，銷售額17萬元，連續(xù)6天霸榜本地桂圓銷售榜。

羅長江介紹，現(xiàn)在自己和妻子一起直播，“夏天賣桂圓，冬天賣甘蔗”，“1分錢傭金也不收?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2025年，瀘州實現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡零售額19.01億元，同比增長16.59%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額11.69億元，同比增長12%。一個個直播間，正成為鄉(xiāng)村振興的“新引擎”。

追高

政策助力加強隊伍建設

如火如荼的發(fā)展背后，也暗藏著挑戰(zhàn)。“網(wǎng)紅”如何變“長紅”，是瀘州“村播”正在思考的重要課題。

根據(jù)去年9月字節(jié)跳動發(fā)布的2025年助農(nóng)數(shù)據(jù)報告，鄉(xiāng)村內容在抖音持續(xù)火熱，報告發(fā)布的前一年，抖音新增相關視頻13.6億條，“三農(nóng)”直播449.5萬場，平臺萬粉級“三農(nóng)”創(chuàng)作者超9.5萬人。

“流量起不來，賬號運營沒經(jīng)驗?！绷_長江道出了不少新晉“村播”面對當前激烈競爭時的困擾。

“我們都是按照自己的思維來做，沒有系統(tǒng)性思路?！苯獣韵家仓毖裕鞑蝗菀?。

即便是已經(jīng)躋身“頭部主播”隊伍的明洪強也倍感壓力：“現(xiàn)在做直播的人太多了，想再做起來一個號太難。”

“瀘州‘村播’多為半路出家，缺乏市場分析、品牌運營等系統(tǒng)能力，直播內容同質化嚴重。”易華表示。

助力“村播”破局，瀘州嘗試政策先行。四川自2024年啟動“一村六員一主播”農(nóng)業(yè)實用人才隊伍建設，瀘州確定納溪區(qū)、瀘縣、合江縣、敘永縣為首批試點區(qū)縣。2025年，瀘州市和各試點區(qū)縣先后舉辦農(nóng)村電商培訓21場，培訓農(nóng)村電商從業(yè)人員770人次。

“下一步，我們將繼續(xù)開展專題培訓，進一步提高‘村播’市場分析和品牌運營能力?！币兹A介紹。

未來，瀘州還將依托酒博會、地標博覽會等展會平臺，通過舉辦直播大賽、直播帶貨、主播打卡等活動，為“村播”提供更廣闊的實踐平臺。同時，通過舉辦資源對接會、產(chǎn)銷對接會等活動，為“村播”、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、大型商超之間牽線搭橋，助力多方共贏。