近日，在射洪市文升鎮(zhèn)，鎮(zhèn)長(zhǎng)宋墨海雙手先攤開、又半合攏：“就像這樣，兩山夾一溝。”

文升鎮(zhèn)的地勢(shì)，就是這樣一處“夾皮溝”。50平方公里的面積，只劃得出2萬(wàn)畝耕地，全鎮(zhèn)找不出一片面積大于100畝的連片耕地。

2年前，第一次聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)上要成立村聯(lián)公司賣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)幾個(gè)人站出來(lái)支持：“耕地又小又碎，交通條件還不好，咋跟人家競(jìng)爭(zhēng)？”

2年后，村聯(lián)公司把米、油、粉、蜂蜜等6個(gè)品類農(nóng)產(chǎn)品賣到了市場(chǎng)，還在一處泉眼邊建起了一家礦泉水廠，一家紅醬廠也正在建設(shè)中……

村聯(lián)公司開辦的礦泉水廠已正式運(yùn)營(yíng)。闞瑩瑩 攝

2年間，一個(gè)曾經(jīng)“無(wú)人問(wèn)津”的小鎮(zhèn)發(fā)生了怎樣的變化？

“弱村”抱團(tuán)開公司

“窘迫”的不止是自然條件。

文升鎮(zhèn)戶籍人口一萬(wàn)多人，常住人口不到4000人，有些村配齊村兩委干部都要花費(fèi)一番大力氣。雖然距離射洪市中心只有20多分鐘路程，但文升鎮(zhèn)被射洪市5個(gè)大鎮(zhèn)包圍，通行只靠一條兩車道公路。

從生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)到黨支部書記，覃華庭在文升鎮(zhèn)金魚村當(dāng)了20多年村干部。一說(shuō)起種地，他深知大家的不容易?！澳悄甏謇镩_荒了200多畝撂荒地，結(jié)果沒(méi)老板來(lái)接手。最后只有村上帶著村民自己干，搞糧油生產(chǎn)、玉米制種?！?/p>

好不容易才掙回20多萬(wàn)元的集體資金，一聽(tīng)說(shuō)要全鎮(zhèn)的村集體出資入股開村聯(lián)公司，覃華庭第一個(gè)不同意。“剛有點(diǎn)積蓄，萬(wàn)一不小心就‘打倒了’，咋個(gè)給村民交代？”

這也是鎮(zhèn)上大多數(shù)村集體的想法。

“正是因?yàn)槎际恰醮濉?，所以才需要抱團(tuán)發(fā)展，成立村聯(lián)公司干大事，讓每個(gè)村民都當(dāng)上股民?！彼文Ｕf(shuō)。

一份15000字的文升鎮(zhèn)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)及聯(lián)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，逐漸說(shuō)服了覃華庭和群眾代表。這份報(bào)告里，詳細(xì)分析了文升鎮(zhèn)發(fā)展的項(xiàng)目可行性，包括市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、效益預(yù)期，甚至細(xì)化到“股東代表瞎提意見(jiàn)”，都寫明了解決辦法。

2024年4月，文升鎮(zhèn)聯(lián)合全鎮(zhèn)9個(gè)村和2個(gè)社區(qū)，湊齊70萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，正式成立射洪市文升村聯(lián)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

“雙路線”走穩(wěn)市場(chǎng)化步子

村聯(lián)公司怎么干？最終還要落到“賣什么、怎么賣”這兩個(gè)問(wèn)題上。

大部分村里能生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品走“整合路線”。

在文升鎮(zhèn)廣龍村，去年村聯(lián)公司通過(guò)“村集體+公司”的模式，統(tǒng)一規(guī)劃、集中整治撂荒地種水稻。公司選擇了適合當(dāng)?shù)貧夂驐l件的優(yōu)質(zhì)品種，并嚴(yán)格按照有機(jī)水稻標(biāo)準(zhǔn)種植。

去年秋收村聯(lián)公司種植的水稻實(shí)現(xiàn)近40萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)性收入。圖片由西部射洪網(wǎng)提供

去年秋收，120多畝水稻實(shí)現(xiàn)了平均1000斤的畝產(chǎn)。在國(guó)家糧食收購(gòu)保底價(jià)1.45元/斤的基礎(chǔ)上，廣龍村以每斤加價(jià)2毛的價(jià)格把水稻銷售給村聯(lián)公司。村聯(lián)公司委托加工企業(yè)把水稻加工成大米，再以5元每斤的價(jià)格，通過(guò)線上線下推廣的方式賣出去，單這一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性收入近40萬(wàn)元。

少部分產(chǎn)品則走的是“開發(fā)路線”。

文升鎮(zhèn)境內(nèi)的群英水庫(kù)是射洪市最大的水庫(kù)。“我們勘探發(fā)現(xiàn)，在水庫(kù)左岸背坡有一口泉眼，初檢結(jié)果顯示水質(zhì)達(dá)到一類，富含鍶鎂等微量元素，弱堿性，可以開發(fā)純凈水或礦泉水?！彼文Ｕf(shuō)。

去年，村聯(lián)公司拉來(lái)了300余萬(wàn)元的社會(huì)資本，按照社會(huì)資本占股60%、村聯(lián)公司占股40%的持股比例，在泉眼邊投資修建了礦泉水廠。

“盡管占股比例較低，但我們和社會(huì)資本達(dá)成協(xié)議控股，村聯(lián)公司管人、管錢、管生產(chǎn)材料，社會(huì)資本方管生產(chǎn)和銷售。同時(shí)通過(guò)招代理商的方式，銷售桶裝礦泉水?！彼文Ｕf(shuō)。

除了賣農(nóng)產(chǎn)品，村聯(lián)公司還牽頭成立農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，開展工程機(jī)械租賃、農(nóng)事服務(wù)、土地整治等業(yè)務(wù)。不久前，鎮(zhèn)上舉辦了鄉(xiāng)村競(jìng)走（跑）大賽，吸引近千人報(bào)名參賽，除開花銷細(xì)算下來(lái)，還盈利4萬(wàn)元。

兩年時(shí)間，村聯(lián)公司經(jīng)營(yíng)性收入已達(dá)到300萬(wàn)元，僅利潤(rùn)就有80萬(wàn)元。

“產(chǎn)業(yè)的出路在銷路。”宋墨海說(shuō)，今年，公司計(jì)劃和四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院合作，把學(xué)校里電商專業(yè)的學(xué)生請(qǐng)到鎮(zhèn)里來(lái)開展電商直播，幫助村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，“要把‘市場(chǎng)化’的步子走熟了、走穩(wěn)了。”