每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

在2025年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，洋河股份圍繞渠道變革釋放明確信號(hào)，以控總量、助動(dòng)銷(xiāo)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)盤(pán)為主線(xiàn)，全面推進(jìn)渠道生態(tài)重塑，同時(shí)輔以產(chǎn)品煥新、品牌協(xié)同、股東回報(bào)等舉措，應(yīng)對(duì)行業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

由于公司業(yè)績(jī)暫未出現(xiàn)改觀(guān)，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，投資者對(duì)于洋河股份的渠道庫(kù)存以及產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)格外關(guān)注。對(duì)此，洋河股份董事長(zhǎng)、總裁顧宇表示，“今年以來(lái)，海天夢(mèng)產(chǎn)品和高線(xiàn)光瓶動(dòng)銷(xiāo)情況較好，總體保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)氛圍持續(xù)提升。下一步，公司采取‘控總量、助動(dòng)銷(xiāo)’兩手抓，強(qiáng)化庫(kù)存去化，推動(dòng)價(jià)盤(pán)穩(wěn)中有升。嚴(yán)控總量、調(diào)節(jié)供應(yīng)，持續(xù)抓好動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)瓶，推進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展”。

洋河股份董事、副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)陳軍也稱(chēng)，當(dāng)前公司渠道庫(kù)存較為良性，符合預(yù)期。自2024年以來(lái)，公司堅(jiān)定推行“控量穩(wěn)價(jià)”策略，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，優(yōu)化政策費(fèi)用投放，強(qiáng)化秩序管控引導(dǎo)，推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)盤(pán)平穩(wěn)向好、渠道信心逐步恢復(fù)、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)氛圍逐步提升。2026年，公司將在庫(kù)存動(dòng)態(tài)平衡基礎(chǔ)上，強(qiáng)化動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)定價(jià)盤(pán)、深化核心消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)定夯實(shí)市場(chǎng)份額。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，不少投資者質(zhì)疑“公司營(yíng)銷(xiāo)策略以及部分經(jīng)銷(xiāo)商不思進(jìn)取”。面對(duì)尖銳的提問(wèn)，洋河股份高管也表明了公司態(tài)度。

陳軍指出，洋河股份自2003年藍(lán)色經(jīng)典上市以來(lái)，確實(shí)成就了一大批經(jīng)銷(xiāo)商。目前，部分經(jīng)銷(xiāo)商合作已接近或超過(guò)20年，部分年齡已在60歲上下，如何培養(yǎng)老商接班人的問(wèn)題，確實(shí)是公司需要重視的課題。為了廠(chǎng)商共進(jìn)，公司每年都有經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃，并已開(kāi)展多期“洋二代”夢(mèng)享長(zhǎng)青訓(xùn)練營(yíng)，旨在培育更合格、更優(yōu)秀的市場(chǎng)接班人。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)廠(chǎng)方人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化廠(chǎng)商協(xié)同，助力經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期健康平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。另一方面，公司還于2025年下半年，單獨(dú)設(shè)立融媒體運(yùn)營(yíng)部，強(qiáng)化品牌宣傳和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，深化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)效果持續(xù)向好。

最后，關(guān)于數(shù)字化賦能渠道方面，洋河股份董事長(zhǎng)、總裁顧宇回復(fù)投資者，洋河股份在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域構(gòu)建了AI營(yíng)銷(xiāo)助手，落地智能表單、智能問(wèn)數(shù)等五大場(chǎng)景，以技術(shù)賦能業(yè)務(wù)升級(jí)，有效提高市場(chǎng)人員工作效率，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從基礎(chǔ)事務(wù)轉(zhuǎn)向客服服務(wù)；在服務(wù)領(lǐng)域通過(guò)升級(jí)客服體系，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)智能應(yīng)答與典型業(yè)務(wù)辦理，有效降低人工服務(wù)成本，同時(shí)構(gòu)建客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)洞察體系，推動(dòng)服務(wù)效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度雙提升。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)媒資庫(kù)